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目前各個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中均陸續(xù)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩現(xiàn)象，彈簧機械行業(yè)亦是如此，這無異于是加劇了行業(yè)之間的競爭態(tài)勢。溫馨提示，為了拉力市場需求和刺激用戶消費，行業(yè)之間拼殺彈簧機價格已逐漸成了很多彈簧機廠家的首選。當(dāng)廠家在拼殺彈簧機價格，作為用戶的您在選擇彈簧時，真的能從中受益嗎？
首先、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的混亂，導(dǎo)致了供大于求的市場格局。改革開放四十年來，開放的市場環(huán)境為越來越多的人提供了創(chuàng)業(yè)機會，并迅速帶動了我國經(jīng)濟的騰飛發(fā)展。正是在這種創(chuàng)業(yè)潮中，很多的彈簧機企業(yè)如雨后春筍綻放在各地，在借鑒和引入新技術(shù)的時候，同時也復(fù)制出了一大批外觀相似而無競爭力的產(chǎn)品。為了打入市場，廉價的產(chǎn)品只有通過價格優(yōu)勢才能吸引消費者的購買力。但是，隨著市場中對彈簧機需求的逐漸飽和，必然會導(dǎo)致供大于求的格局，那么拼殺彈簧機價格，也就成為了這些無核心競爭力彈簧機企業(yè)的必選之路。
其次，消費者的購買心理，導(dǎo)致了用戶追逐價格優(yōu)勢。信息時代的發(fā)展，提供給了用戶越來越多的選擇機會。相應(yīng)地，同行業(yè)之間競爭態(tài)勢的加劇，彈簧機企業(yè)只有通過自身的優(yōu)勢，尤其是價格優(yōu)勢，才能搏取用戶的購買力。“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨”。行業(yè)之間拼殺彈簧機價格，則就成了一個水到渠成的事情了。對于相當(dāng)一部分用戶來說，在選擇彈簧機時，總是會先把目光聚焦在彈簧機價格上，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品固然重要，但也要在承載在一定的限度內(nèi)。用戶在追逐彈簧機價格優(yōu)勢時，也就變相地要求廠家降低成本；為了適應(yīng)市場的生存法則，彈簧機企業(yè)只能被迫地接受所謂的價格讓步。
再次，廠家追逐利潤空間，必然會削減產(chǎn)品的附加值。俗話說：無利不起早。任何企業(yè)的生存和發(fā)展都是建立在利潤基礎(chǔ)上的，只有在保證利益的前提下才有增加產(chǎn)品附加值的可能。目前，絕大多數(shù)用戶在選擇彈簧機時，總是一味地在比拼彈簧機價格，比如“XX家的電腦彈簧機多少錢，比你家便宜好多。。。”如果有彈簧機廠家被迫地接受了所謂的價格讓步，那么它也只是在保障其自身利潤的前提下，盡可能地降低產(chǎn)品成本，從而就會出現(xiàn)以次充好、質(zhì)量下滑或性能降低等現(xiàn)象，由此形成了一種惡性循環(huán)。當(dāng)你以廉價的價格購買的彈簧機出現(xiàn)質(zhì)量問題，你也只能選擇默默的接受，最終損害的還是你自身的利益。
最后，價格是一種市場導(dǎo)向，永遠(yuǎn)沒有最低只有更低。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前我國大大小小的彈簧機廠家達(dá)到200余家，呈現(xiàn)出規(guī)模上大小不一、質(zhì)量上參差不齊和經(jīng)營上魚龍混雜等特點。但是，彈簧機價格是各個廠家對自身品牌一種綜合因素的市場定位，是衡量自身彈簧機產(chǎn)品的一把標(biāo)尺。它不僅體現(xiàn)在彈簧機的質(zhì)量、性能和售后服務(wù)等因素的比拼上，還體現(xiàn)在對自身產(chǎn)品附加值的較量上。在面對市場上數(shù)不過的彈簧機品牌，如果用戶一味地追逐價格優(yōu)勢，那么彈簧機價格就會出現(xiàn)永遠(yuǎn)沒有最低只有更低的現(xiàn)象。
綜上所述，用戶在選擇彈簧機時要結(jié)合自身的發(fā)展，注重彈簧機廠家綜合考慮的考量，比如廠家的實力、口碑、質(zhì)量和售后服務(wù)等因素。不要一味地追逐價格優(yōu)勢，否則，吃虧上當(dāng)受騙的還是你自己。作為開創(chuàng)的銷售人員，我寧愿為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量解釋一輩子。好產(chǎn)品需要有好的價格作保障，然后才能輸出更高的產(chǎn)品附加值，最終才能換取的是用戶的滿意和信任，從而達(dá)到長期合作與共贏的目的。文章內(nèi)容源于開創(chuàng)彈簧機：http://www.sc-dq.com/news-296.html，歡迎參閱，請勿抄襲，侵權(quán)必究！
